Fashion Incubator
тема диплома
Fashion Incubator — пространство роста для российских дизайнеров и fashion-брендов, где бизнес становится продолжением творчества. Мы объединяем бренды, стратегов и инвесторов, чтобы создавать компании, способные конкурировать на международном рынке.
анализ актуальности
отправная точка — РБК x VOYAH Fashion Review
РБК x VOYAH Fashion Review
выводы исследования
1. в индустрии моды часто нет понимания сути инвестиций. это вложение не в старт или идею, а в масштабирование устойчивого бизнеса 2. инвестора интересуют не «модность», а бизнес-модель и достижения компании. 3. в лидерах рейтинга — российские бренды одежды и аксессуаров с четким позиционированием, выверенной бизнес-стратегиейи эффективным менеджментом
гипотеза
у российских инвесторов нет доверия к вложениям в фэшн индустрию, так как основатели брендов изначально являются дизайнерами, не имея знаний в ведении бизнеса и коммерциализации своего творчества
цель моего исследования
Разработать обоснованную модель фешн-инкубатора, преодолевающую инвестиционный разрыв для малых и средних российских фешн-брендов путем целенаправленной трансформации их из творческих проектов в инвестиционно-привлекательные бизнесы.
анализ глобального рынка 2024 год
Объем рынка: $347,3 млрд Рост: 10,6 — 17% в период 2025–2033 гг. Размер рынка к 2033 году: $807,6 млрд — $1458,78 млрд
Россия в 2024 году занимает 0,1% от мирового рынка венчурных инвестиций
глобальные тренды
Прорывы в области ИИ, блокчейна, биотехнологий и чистой энергии создают новые рынки и трансформируют традиционные сектора (здравоохранение, финансы, энергетика). Венчурные капиталисты активно ищут компании на переднем крае технологий, сулящие высокую доходность за счет решения сложных проблем и улучшения существующих процессов.
Фокус на масштаб: Инвесторов привлекают стартапы, нацеленные на большие и неосвоенные рынки со значительным потенциалом роста и возможностью занять существенную долю. Рынки стран с развивающейся экономикой становятся главным драйвером роста благодаря растущему среднему классу, потребительскому спросу и вкладу в мировой ВВП.
Формирование сильной предпринимательской экосистемы как инфраструктурная основа. Программы наставничества и нетворкинга напрямую влияют на успех стартапов (более высокие темпы роста, успешные раунды финансирования). Венчурные инвесторы выступают не только как источники капитала, но и как советники.
анализ национального рынка 2024 год
Объем рынка: $179 млн Рост: 45% к 2023 г. ($122,9 млн)
Объем рынка в Москве: $127,9 млн Рост: 23% с 2023 г. ($103.5 млн)
доли регионов на национальном рынке 2024 год
направления инвестирования
FashionTech занимает 0,5% от национального рынка венчурных инвестиций
цели инвестирования
доли инвестиций
Общее число активных инвесторов продолжает сокращаться, а реструктуризация продолжается: бизнес-ангелы стали ключевыми игроками венчурной экосистемы.
возможности
ключевые игроки
1. Softline Venture Partners объем инвестиций: 240-800 млн руб 2. Skolkovo Ventures объем инвестиций: 50-500 млн руб 3. Российская венчурная компания объем инвестиций: 50-400 млн руб 4. ТилТех Капитал объем инвестиций: До 100 млн руб 5. Московский венчурный фонд объем инвестиций: До 300 млн руб 6. Восход объем инвестиций: 400 млн руб
тренды рынка
Венчурный рынок демонстрирует качественное восстановление, смещаясь в сторону менее рискованных инвестиций в зрелые компании с устойчивой бизнес-моделью и фокусом на российском рынке, что создает высокий барьер для входа ранних стартапов, включая фешн-бренды.
Произошла фундаментальная смена парадигмы: венчурный рынок возглавили бизнес-ангелы, которые, вопреки своей традиционной роли, теперь массово финансируют зрелые компании на поздних стадиях.
Инвестиционный рынок демонстрирует четкий тренд на импортозамещение в В2С-сегменте и технологизацию традиционных отраслей, где рост обеспечивают не столько новые стартапы, сколько единичные крупные сделки pre-ПРО с уже зрелыми, доказывающими свою жизнеспособность компаниями
вывод
Что важно для инвестора? 1. Оригинальный качественный продукт 2. Харизматичные основатели 3. Внятная стратегия 4. Стабильность и прозрачность производства и сбыта 5. Технологичность 6. Перспективы роста 7. Команда, готовая к «марафонскому забегу»
Проблема недостатка инвестиций в моду вызвана не отсутствием денег на рынке, а несоответствием брендов новым инвестиционным критериям. Рынок капитала ждет зрелые, компании с понятной моделью роста, в то время как большинство брендов остаются «творческими мастерскими».
итоговая идея
Системная проблема российского фэшн-рынка — «Инвестиционный парадокс»: С одной стороны, венчурный рынок России демонстрирует восстановление (рост на 46% в 2024 г.) и имеет капитал для инвестиций, который концентрируется в руках бизнес-ангелов (42% объема). С другой стороны, малые и средние фэшн-бренды практически лишены доступа к этому капиталу.
формулировка бизнес идеи
фэшн инкубатор — это трехэтапный конвейер, который решает конкретные проблемы
1. валидация и перевод на бизнес-язык
проводим глубокий аудит, формализуем бизнес-процессы, строим финансовую модель и переупаковываем творческую концепцию в инвестиционный меморандум. Мы учим основателей говорить не о «вдохновении», а o конкретных бизнес метриках
2. встраивание в актуальные драйверы роста мы целенаправленно развиваем в бренде черты, которые ищут инвесторы:
внедряем инструменты аналитики, автоматизируем CRM, развиваем онлайн-каналы продаж. помогаем занять конкретную нишу, освободившуюся после ухода международного игрока, и делаем это ключевым нарративом для инвестора.
3. подготавка бренда и презентация инвестору
целевая аудитория
Со стороны спроса: Малые и средние российские фэшн-бренды (1-3 года на рынке, подтвержденные продажи, но отсутствие масштабируемой бизнес-модели).
Со стороны предложения: Бизнес-ангелы (ключевые игроки рынка), частные фонды, ищущие диверсификации, и корпорации, заинтересованные в M& A.
культурный референс
изразец — керамическая плитка особой формы с ручной росписью и рельефным рисунком, предназначенная для облицовки печей и фасадов. В России они получили массовое распространение в XVII веке, став символом русского узорочья.
Каждый изразец был частью большого, сложного, но единого орнамента
визуальное исследование
Визуальная и бизнес-трансформация модных брендов как следствие стратегических инвестиций
Примеры на которых строится исследование: симбиоз дизайнер и директор: - Ив Сен-Лоран и Пьер Берже - современный пример перезапуска мирового бренда - современный пример перезапуска национального бренда
