Коммуникация для бренда RITA MOSS в контексте «бренд–психолог»
RITA MOSS — небольшой семейный бренд по созданию двусторонних капюшонов ручной работы
Клиент сам выбирает, как себя выразить, лишь вывернув капюшон на другую сторону
Продаемся на ярмарках, онлайн и в HSE Design Store
Состав проекта: (1) Введение (2) Маркетинговая структура проекта (3) Продвижение (4) Креативные идеи (5) Внедрение и анализ статистики
Цели проекта: — показать, как креатив повышает вовлеченность — привлечь новую более молодую целевую аудиторию
Визуальное исследование «Как работают „бренды-психологи“»
Ключевые гипотезы: (1) Бренд является не просто продавцом, а психологом для своего клиента
(2) Наиболее эффективные триггеры: — тактильность — иной путь — провокация и юмор — детализация — групповая сплоченность — усиление противоположной позиции
Конкуренты: 2 основных типа
Ядро ЦА: — возраст: 35-55 лет — характер: ценят ручную работу и понимают, за что платят 4.300 рублей, любят создавать свои образы
Желаемая ЦА: 18— 35 лет
Идея решения:
Кампейн «Привет, я RITA MOSS» Многосоставная реклама в соцсетях, которая последовательно знакомит целевую аудиторию с брендом и продуктом на разных языках
(1) Креативная идея — будь, кем ты хочешь: показать разнообразие ца с помощью живого конструктора. клиент сам выбирает, кем ему быть!
(2) Креативная идея — у каждого своя смелость: серии рекламных роликов для соц. сетей бренда, где Шнурок ручной работы — главный герой, который воплощает страхи ЦА в жизнь
(3) Креативная идея — покажи, какой ты: воркшоп, где клиент создает капюшон из подручных материалов. Выбранные подручные материалы параллельно рассказывают многое и о самом человеке. Композиции, составленные клиентами, мы превращаем в принты и наносим на капюшоны
(4) Креативная идея — зачем он вам? и так хорошо: усиление позиции людей, у которых нет капюшона. Показать негативные последствия отсутствия капора, где это особенно заметно
(5) Креативная идея — ты, конечно, можешь и так, но лучше надень: абсурдные DIY, как по-дурацки использовать капюшон
(6) Креативная идея — вы откроете нам магазин: из-за того, что нет физических магазинов, превратить витрину в плакат, сделать «фейк» магазин —> фейк аутдор
Статистика рекламы с автоподбором с помощью ИИ, встроенного в Вконтакте:
Статистика рекламы, настроенной вручную:
7 дней продвижения в цифрах:
Общий анализ статистики:
(1) Привлечение новой ЦА
(2) Омоложение аудитории:
(3) Таргет на топ-3 города:
Вывод: при несовершенных алгоритмах ВК, креатив уверенно перегоняет 1% CTR = образное решение лидирует. При этом совмещение релевантного для сегмента ЦА образа с настройками вручную приводит к многократному росту кликабельности
Дальнейшие шаги: (1) Увеличение узнаваемости бренда с помощью креатива (2) Регулярное использование маркетинговых инструментов для продвижения Вконтакте (3) Увеличение регулярности покупок (4) Развитие других соц. сетей
