Из стартапа в бренд: как развивать дизайнерские проекты
Как запустить свой стартап? Как привлечь инвестиции и вывести свой продукт на рынок? Как не оступиться на первых этапах и продержаться на волне успеха?
11 марта 2025 года в пространстве HSE CREATIVE HUB мы попробовали найти ответы на все эти вопросы.
В формате TED докладов эксперты поделились своим опытом и рассказали, как создать свой бренд и развивать его. Наши специальные гости объяснили, как сделать успешным свой Телеграм-канал и почему это может быть полезно для специалистов в области визуальной культуры. Завершением мероприятия стала презентация курса ДПО «Управление креативными кластерами и пространствами».
Вкратце пересказываем тезисы выступлений. Посмотреть полную версию ивента можно в видеозаписях в HSE DESIGN LAB.
TED-доклады
Куратор профиля бакалавриата «Медиа и дизайн» в Школе дизайна НИУ ВШЭ, руководитель юнита «Бренд-бюро» в Лаборатории дизайна Ольга Егорова представила платформу BRND.RU, которая фокусируется на продвижении предметного дизайна и поддержке стартапов. Спикер рассказала о том, как создать брендовую стратегию и довести стартап от идеи до реализации.
Платформа BRND.RU, основанная на базе Школы дизайна НИУ ВШЭ, служит витриной для молодых российских дизайнеров в области предметного дизайна, моды и аксессуаров для дома. Платформа позволяет узнать о новых брендах и обладает опцией стартап-инкубатора для студентов и других начинающих предпринимателей, желающих получить консультации. Платформа включает в себя маркетплейс, где дизайнеры могут продавать свою продукцию.
Ольга Егорова: «Успешный стартап основывается на уникальной, но при этом жизнеспособной идее, релевантной рынку и целевой аудитории. Продукт должен быть тиражируем, а его концепция — чётко и детально сформулирована».
Этапы создания успешного дизайнерского стартапа:
* Идея Формирование уникальной концепции продукта или услуги, удовлетворяющей потребности целевой аудитории.
* Исследование рынка и аудитории Важно изучить, что делают ваши конкуренты — какие у них сильные и слабые стороны. Это поможет избежать ошибок и использовать успешные практики в своем проекте.
* Брендинг Это не только логотип, но и набор ассоциаций, которые возникают у людей при упоминании вашей компании. Важно формировать эти ассоциации осознанно.
* Выпуск продукта или услуги Создание прототипа, тестирование, доработка и финальное производство/разработка продукта или услуги.
* Запуск продаж Вывод продукта/услуги на рынок, определение каналов продаж и стратегии ценообразования.
* Продвижение Платформа BRND.RU предлагает возможности для начинающих дизайнеров и предпринимателей — от консультаций до размещения продукции на маркетплейсе.
Руководитель направления «Предметный и промышленный дизайн» в Школе дизайна НИУ ВШЭ, преподаватель Мария Степанова в своем выступлении подчеркнула, что процесс превращения стартапа в успешный бренд часто напоминает сказку, где всё заканчивается счастливо и с большими продажами. Однако реальность такова, что между идеей и её реализацией существует огромная пропасть, полная попыток и ожиданий, которые не всегда оправдываются.
Мария разделила процесс на три этапа: подготовку (формулировка желания, техническое задание), поиск подрядчиков и непосредственно производство. На каждом этапе есть свои «ловушки». Стоит избегать запуска больших тиражей без предварительных пробных партий. Мария рекомендует сначала проверить спрос, например, собирая предзаказы на основе визуализации. Важно постепенно увеличивать масштаб производства, избегая превращения «из гусеницы в бабочку» без промежуточных этапов.
Мария Степанова: «Придумали и реализовали — звучит как будто мы в сказке, где все заканчивается на „и жили они долго и счастливо“. На самом деле между „придумали и реализовали“ есть целая пропасть проб и ошибок».
Особое внимание уделяется составлению подробного технического задания. Необходимо чётко определить объём, сроки и бюджет, используя визуальные материалы (коллажи, референсы) для минимизации недопонимания с производителем. Необходимо следить за новыми технологиями и материалами, чтобы оставаться конкурентоспособными и оптимизировать свои производственные процессы.
Мария выделила ключевые моменты при реализации проекта:
* Привлечение экспертов Привлечение более опытных коллег или специалистов для проверки качества продукции — это отличная идея. Это поможет избежать серьезных ошибок, сохранить время и ресурсы.
* Разделение задач Делегирование различных этапов производства разным подрядчикам действительно снижает риски. Это позволяет вам контролировать процесс и избегать ситуаций, когда один подрядчик не выполняет свои обязательства.
* Документирование общения Подписание договора — это идеальный вариант, но если это невозможно, обязательно сохраняйте переписку и фиксируйте важные моменты письменно. Это поможет защитить ваши интересы.
* Проверка подрядчиков Проверка на наличие в реестрах недобросовестных поставщиков — важный шаг. Используйте все доступные ресурсы для сбора информации о подрядчике, включая отзывы и рейтинги.
* Предоплата Важно обсуждать условия и стараться минимизировать риски, например, разбив предоплату на несколько этапов.
* Оптимизация производства Гибкость в требованиях к материалам и технологиям поможет снизить затраты и ускорить процесс. Исследуйте новые материалы и технологии, которые могут улучшить качество продукции.
* Обратная связь и авторский надзор Важно обсуждать с подрядчиками все нюансы производства и не стесняться высказывать свои замечания. Это поможет наладить более продуктивное сотрудничество.
Автор и руководитель проекта Neo Mosaic, арт-директор Вера Чекунова поделилась опытом работы с крупными заказчиками, используя в качестве примера история своего бренда.
Работа с гигантами, несмотря на кажущееся неравенство, доступна начинающим компаниям. Например, первым заказчиком Веры стал Adidas. Важно понимать, что общение с большими контрагентами может вызывать чувство недостаточности и неуверенности, особенно когда у вас нет развитого менеджмента или рекламы. Но гибкость и способность быстро адаптироваться к меняющимся запросам, глубокое понимание всех этапов производства, позволяющее быстро реагировать на потребности заказчика являются ключевыми преимуществом небольших брендов.
Вера советует использовать две стратегии: - демонстрировать образцы продукции, позволяя заказчику оценить качество материалов и работу - предоставлять заранее подготовленное коммерческое предложение (КП) с четким ценообразованием.
Это значительно ускоряет процесс согласования и увеличивает шансы на успешное сотрудничество.
Малые бренды часто не имеют больших команд, поэтому важно знать все аспекты своего бизнеса, включая налоговые вопросы и юридические нюансы. Понимание таких вещей, как расчетный счет, ИНН критически важно для успешного взаимодействия с контрагентами.
Также Вера поделилась принципом составления технического задания (ТЗ). Она предложила запрашивать примеры идеальных ТЗ у производителей, что может значительно упростить процесс и ускорить запуск продукта. Это поможет избежать недопонимания и сделает взаимодействие более эффективным.
Сергей Летунов — основатель консалтинговой компании «Инновационные таланты», командный и групповой коуч, предприниматель, владелец СМИ, в своём выступлении рассказал разницу между группой и командой, подчеркнув, как это важно для успеха стартапа.
Коуч, по словам Летунова, не обучает, а помогает клиентам найти ответы самостоятельно. Стартап — это идея, бюджет и люди, а эффективность работы людей — ключевой фактор успеха. Исследование показало, что 90% неудач стартапов связаны с неэффективностью: нехваткой средств, неправильной командой, плохим маркетингом, потерей фокуса и выгоранием.
Группа — это собрание людей, координирующих свою работу, каждый преследует индивидуальные цели. Команда же объединена общей миссией, целями и ценностями; её члены доверяют друг другу, поддерживают и экологично разрешают конфликты. В группе ответственность размыта, в команде — общая. Результат командной работы — более высокая эффективность и качество достижения цели.
Кривая командной эффективности иллюстрирует процесс трансформации группы в команду. На начальном этапе (группа с единственным лидером) каждый работает индивидуально. В процессе коучинга (1-3 сессии, около месяца) происходит снижение эффективности, поскольку люди учатся доверять, уважать друг друга и разделять ответственность — новые навыки требуют времени. Затем эффективность постепенно растет, команда достигает своего потенциала. Ключевой признак эффективной команды — использование местоимения «мы» вместо «я».
Работа с топ-менеджментом крупных компаний в формате команды сложна и возможна лишь во время масштабной трансформации или экзистенциальной угрозы. Постоянно функционирующие команды в крупных компаниях — редкость. Летунов отмечает, что Сбербанк и ВТБ — лидеры в применении коучинга в России.
Эксперт по коммуникационному дизайну и нейросетям, дизайнер в центральном маркетинге VK, член жюри Silver Mercury Дарья Купцова подчеркнула важность правильного оформления презентации. Она отметила, что структура презентации является основополагающим элементом, который нельзя игнорировать. Каждый пункт структуры важен для создания качественной презентации.
Дарья акцентировала внимание на том, что при продаже проекта инвестору необходимо учитывать, сколько денег он сможет получить от вложений. Важно сосредоточиться на потенциальной прибыли и размере рынка, на котором планируется работать — будь то масс-маркет или люксовый сегмент.
Для люксового сегмента важно создавать ощущение эксклюзивности, в то время как в масс-маркете нужно демонстрировать широкий ассортимент. Лучше избегать абстрактных формулировок в презентациях и четко объяснять, для чего нужны инвестиции, чтобы инвестор понимал стратегию бизнеса.
Дарья Купцова: «В презентации проекта избавляемся от любых абстрактных формулировок и обязательно рассказываем, зачем и для чего вам нужны деньги».
Важно делать акцент на реалистичных данных и избегать лишней графики, чтобы не отвлекать внимание от сути предложения без чрезмерного использования ярких символов и эффектов в презентациях, так как это может вызвать недоверие у инвесторов.
Кроме того, Дарья предложила метод «Elevator pitch» — короткое время нужно объяснить инвестору, кто вы, чем занимаетесь и какую прибыль сможете получить. Визуальные материалы должны быть связаны с продуктом и подчеркивать его преимущества, а основной текст должен содержать четкие цифры и факты.
Дарья поделилась несколькими интересными темами, связанными с современными трендами в дизайне и презентациях:
* Сужение полей Действительно, тренд на более узкие поля в печатных изданиях и презентациях отражает изменение восприятия дизайна. Раньше широкие поля ассоциировались с роскошью и дороговизной издания, однако в современных условиях важнее становится удобство восприятия информации и экономия пространства.
* Внимание к деталям Грамотность и внимание к мелочам играют ключевую роль, особенно в люксовом сегменте. Ошибки в тексте или неправильное использование символов могут создать впечатление небрежности и недостаточной профессиональности. Это особенно важно при работе с высококачественными продуктами, где каждая деталь имеет значение.
* Автоматизация Сервисы, которые помогают исправлять ошибки и автоматизировать процесс создания презентаций, очень актуальны. Такие инструменты могут существенно облегчить жизнь дизайнерам и менеджерам, позволяя сосредоточиться на содержании, а не на технических аспектах.
* Интерактивные презентации Использование интерактивных форматов для презентаций — это отличный способ сделать информацию более доступной и привлекательной для аудитории.
* QR-коды Включение QR-кодов для доступа к дополнительным материалам или контактной информации — это современный подход, который упрощает взаимодействие с аудиторией и делает информацию более доступной.
Телеграм-канал как инструмент для развития в области визуальной культуры, искусства и дизайна
Сейчас стартапом может быть и канал в социальных сетях. Так Аделина Тимакова и Елизавета Толстякова рассказали, как они запустили новое медиа о визуальной культуре, искусстве, дизайне и творчестве. Канал "новая насмотренность" за 2 года уже собрал больше 9000 подписчиков без платной рекламы и накрутки.
Сначала Адель и Лиза вели около года канал вдвоем, выкладывая посты ежедневно. Сейчас у них большая команда авторов и креаторов. Но за тот первый год девушки развили свои навыки письма, тайм-менеджмента, а также разобрались с системами продвижения и монетизации. Выяснили, как настроить тг-ботов. Кроме практических навыков, Адель и Лиза просто узнали много нового из мира искусства в процессе подготовки постов.
Бонусы от ведения своего тг-канала: - постоянное саморазвитие - креативность и развитие навыков - личный бренд
Елизавета Толстякова: «Вы являетесь вашей идеальной целевой аудиторией. Ваши интересы обязательно найдут отклик и создадут вокруг вас комьюнити».
Каждая рубрика в «новой насмотренности» основана на интересах ее авторов, поэтому выкладывать посты регулярно легко. Аделина поделилась, что один из способов продвижения их канала — переливания трафика из одной соцсети в другую. Это происходит благодаря рубрике «что мы пересылаем друг другу».
Проект был запущен, как хобби, но сейчас уже создает репутацию для своих основательниц. Свой блог может стать стартовой точкой для карьеры в медиа, искусстве, дизайне или культуре.
Во-первых, канал — отчасти цифровое портфолио, особенно если вы дизайнер, специалист SMM или PR. Во-вторых, свой канал приносит новые контакты и знакомства, причем с людьми, у которых схожие с вами взгляды и интересы. В результате, если блог ведется долго и успешно, его автору можно не искать работу — заказчики сами выйдут на связь.
Аделина Тимакова: «Один раз вы проявляете инициативу, а потом для вас открывается множество возможностей сотрудничества».
Презентация курса ДПО «Управление креативными кластерами и пространствами»
Председатель Союза Креативных Кластеров, управляющий партнер Института развития городов «ПОЛИС» Илья Токарев уже более 10 лет занимается развитием креативных кластеров и на конференции рассказал о новом курсе ДПО.
На основании большого опыта работы команда Союза смогла формализовать кластер как часть законодательства РФ. Сейчас уже сформирован закон о развитии креативных индустрий и внутри него есть раздел, посвященный креативным кластерам.
Все чаще к Союзу креативных кластеров и ИРКИ НИУ ВШЭ стали обращаться с вопросами: - Как организовать свой кластер? - Как поддерживать его работу и развивать его?
Поэтому было принято решение собрать все знания в один курс для таких специалистов, менеджеров и предпринимателей. Программа состоит из 7 модулей, проходя которые учащиеся постепенно формируют свою дипломную работу, применяя эти знания к своему объекту, своей территории. Финальный проект будет включать полную финансовую, маркетинговую, бизнес-модель территории. Участники курса будут понимать, как управлять этими ресурсами и взаимодействовать с резидентами и различными региональными компаниями.
Илья Токарев: «Союз Креативных Кластеров совместно с ИРКИ НИУ ВШЭ собрали такой курс ДПО, где представители ведущих кластеров России будут делиться своим опытом напрямую и разрабатывать с учащимися конкретный проект каждого».
«CREATIVE HUB» — промокод на скидку 5% на все курсы ДПО
Мероприятие прошло 11 марта с 18:30 до 21:00 в пространстве HSE CREATIVE HUB.
Подробнее об этом и других событиях, проходящих на площадке HSE CREATIVE HUB, можно узнать на сайте https://creative.hse.ru/hub.
