Анализ рекламной кампании Red Bull
Вступление
Проанализировав рекламные ролики, которые я когда-либо видела, я обнаружила, что рекламные сюжеты бренда Red bull, их визуальный стиль и настроение мне показались отличными от другой телевизионной рекламы еще в детстве. Я решила разобраться, что меня привлекло в этой рекламе, какие психологические приемы используют маркетологи компании, чтобы воздействовать на зрителей, насколько успешной и действенной является реклама Red bull.
Для того, чтобы раскрыть тему наиболее глубоко, подтвердить поставленную гипотезу, проиллюстрировать использование психологических приемов, использованных Red Bull для привлечения покупателей, я отбирала наиболее распространенные в сети видеоролики, которые были выпущены компанией с момента ее открытия. В своем визуальном исследовании я использовала кадры выбранных рекламных кампаний с ссылками на исходные видеоролики, которые можно просмотреть, нажав на подписи к изображениям.
Мое визуальное исследование состоит из трех основных разделов: первый — «Визуальные составляющие рекламной кампании» — повествует о том, как бренд решает маркетинговые задачи при помощи визуальной коммуникации, второй — «Смысловые составляющие рекламной кампании» — позволяет понять, какие смысловые послания передает зрителю реклама Red Bull. Во втором разделе есть шесть подпунктов, каждый из которых поясняет один из способов влияния на зрителя через сознательный и бессознательный разум.
Человеком большую часть времени управляют врожденные и приобретенные программы, которые вступают в силу во время проживания каких-либо эмоций. Именно поэтому в первой части второго раздела визуального исследования я решила рассмотреть, почему Red Bull опирался в своих роликах на человеческие инстинкты и насколько это действенный способ привлечь зрителя и убедить его в необходимости покупки товара. Затем идут некоторые из принципов программирования сознания, такие как повторение и когнитивный диссонанс. Четвертым подпунктом смысловых составляющих рекламной кампании является антропоморфизм, использование которого помогает компании повысить лояльность потребителей. Завершают второй раздел архетипы и психотипы людей, знания о которых компания использует в своей рекламе для повышения продаж. Третий раздел — «Неудачи рекламной кампании» — я выделила для анализа отрицательных ситуаций, связанных с рекламой, которые произошли в компании Red Bull. Там я описала случаи, когда реклама повлекла за собой непредвиденные и неприятные последствия.
Я пользовалась официальным сайтом компании Red Bull, на котором представлена подробная информация о продуктах, событиях, спонсорах, мероприятиях компании. Там есть изображения, популярные рекламные ролики Red Bull, статьи. Эти данные помогли мне понять ценности бренда, проанализировать его целевую аудиторию, позиционирование и использовать это для своего исследования.
Рубрикатор
- Гипотеза
- Визуальные составляющие рекламной кампании
- Смысловые составляющие рекламной кампании a. Инстинкты: • Витальные • Социальные • Идеальные b. Повторение c. Когнитивный диссонанс d. Антропоморфизм e. Архетипы f. Психотипы
- Неудачи рекламной кампании
- Вывод
Гипотеза
Применение психологических законов в рекламе Red Bull способствует формированию позитивного эмоционального опыта у потребителей, что приводит к повышению вероятности покупок продукции.
Визуальные составляющие рекламной кампании:
Существует ранжирование по степени влияния изображений на зрителя. Первое место по узнаваемости и вовлекаемости занимают иллюстрации, второе — черно-белые фотографии, а затем цветные фотографии (в них больше деталей — воспринимать тяжелее).
1. Ольга Туманова, «Пагода», 2022 2. APPppap, «Храм», 2017 3. Circe Denyer, «Японская пагода на воде»
Иллюстрация позволяет как быстро и схематично передать послание, так и получить его зрителю. Он считывает основную информацию и не тратит ресурсы мозга на ее обработку. Детскость, неаккуратность изображений создает у зрителей впечатление беззаботности от бренда и порождает положительные эмоции. Также иллюстрированные рекламные ролики помогают компании сэкономить деньги, в отличие от варианта при котором подобные сюжеты снимали бы вживую. Отсюда можно сделать вывод, что уже на этапе выбора визуального стиля рекламы бренда Red Bull был выбран самый действенный, выделяющийся среди остальных конкурентов язык.
Смысловые составляющие рекламной кампании:
Разум человека состоит из двух мыслительных систем: «новый мозг» — медленный и рациональный и «старый мозг» — быстрый, не требующий для анализа информации много усилий. Инстинкты управляют поведением человека, они влияют на его выбор. Принятие решения обуславливается эмоциями, которые являются ключевыми. Эмоции колоссально важны при принятии решения, без них человеку трудно сделать какой-либо выбор. Эмоции, связанные с инстинктами, наиболее яркие, человек неосознанно обращает внимание на, то, что помогало выжить его предкам. Так как инстинкты — это врожденные поведенческие реакции и они есть у всех, то реклама, использующая опору на человеческие инстинкты, способна повлиять на широкую аудиторию.
Каждый рекламный ролик Red Bull можно отнести к одному из инстинктов, которые он активирует, заставляя человека принять быстрое решение. Можно предположить, что реклама, основанная на транслировании этих инстинктов увеличивает заинтересованность зрителей, вызывает у них яркие эмоции, заставляет приобрести товар, так как представляет продукт жизненно необходимым.
Реклама, которая задействует старый мозг, а именно на инстинкты, более эффективна, так как оказывает влияние на подсознательном уровне и не тратит ресурсы мозга на анализ поступающей информации. Бренд, опирающийся в своей рекламе на инстинкты человека, которые способствуют удовлетворению первичных потребностей человека добиваются наибольшей вовлеченности зрителя.
Рассмотрим на примере рекламных роликов бренда Red Bull, как реклама воздействует на зрителя, обращаясь к витальным, социальным и идеальным потребностям человека.
Инстинкты
Витальные:
Витальные инстинкты отвечают за выживание и поддержание собственной жизни. К витальным инстинктам относятся: инстинкт самосохранения, который направлен на сохранение безопасности и поддержание здоровья, инстинкт самовоспроизведения, отвечающий за охрану рода и размножение, а также инстинкт самоподдержания, побуждающий человека к удовлетворению собственных физиологических, тактильных и эмоциональных потребностей.
Реклама, активирующая эти инстинкты, провоцирует у потенциальных потребителей сильные эмоции, так как обращается к биологическим потребностям и призывает удовлетворить их. За счет этого повышается заинтересованность зрителей в предлагаемом товаре, так как они чувствуют актуальность его использования для выживания и благополучия.
Так, например, рекламный ролик «Импала», иллюстрирующий инстинкт самосохранения, показывает такое преимущество товара, как мобилизация ресурсов для выживания. В юмористической сценке на примере льва и двух ланей, зрителю передается послание о том, что достаточно выпить Red Bull, чтобы спастись от хищника. Свойства напитка помогут лани выжить: стать быстрее и проворнее.
Ассоциации, возникающие у зрителей при просмотре этой рекламы позволяют перенести эту фантастическую сцену на события из реальной жизни. Можно предположить, что среднестатистический работник офиса, узнает во льве своего начальника, опасность, которая грозит ему — не сдать отчет — может быть решена глотком чудо-напитка, который поможет сдать работу вовремя и избежать увольнения. Так, заключенный в метафору инстинкт, применим в реальной жизни и каждый зритель считывает это, желая воспользоваться товаром, чтобы избежать опасной или нежелательной ситуации.
Кадр из рекламного ролика «Импала» с сайта Red Bull
Рекламный ролик «Далматин» является примером инстинкта самовоспроизведения. Для любого существа основная стратегия — репродуцирование себе подобных. Эту жизненно важную тему невозможно проигнорировать. В рекламе она показана метафорически, но позволяет понять ценности продукта, употребляя который, качество и количество потомства будет высоким. Половой инстинкт — основной, поэтому он оказывает значительное влияние на выбор зрителя и решение его о покупке товара.
Кадры из рекламного ролика «Далматин» с сайта Red Bull
Рекламный ролик «Ужин рыб», иллюстрирующий инстинкт самоподдержания, позволяет понять необходимость товара для удовлетворения потребности человека в приятных ощущениях, эмоциях, новизне. Реклама, демонстрирующая потребление, отдых, наслаждение жизнью, призывает зрителя обратить внимание на товар и мгновенно исполнить возникшее желание насытиться, насладиться атмосферой, созданной вокруг продукта.
Кадр из рекламного ролика «Ужин рыб» с сайта Red Bull
Социальные:
Социальные инстинкты связаны с взаимодействием человека со своим окружением. Они включают инстинкт самоидентификации, который отвечает за возможность человека идентифицировать себя с определенными группами, сообществами и чувствовать свою принадлежность к ним, инстинкт доминирования, который мотивирует человека стремиться к лидерству и контролю над другими, инстинкт следования за лидером или подчинение, который побуждает человека подражать поведению сильнейших, инстинкт дружелюбных отношений, который способствует формированию и поддержанию социальных связей, а также инстинкт справедливости, который заключается в стремлении установить справедливые и равные условия в отношениях между людьми.
Примером рекламы, воздействующей на инстинкт самоидентификации является видеоролик «Попугаи», который заставляет задуматься зрителя к какой из групп он себя причисляет. В ролике представлены попугаи, которые, выпив напиток, обретают личное мнение, возможность выразить свою индивидуальность, обрести свободу и отказаться от чужого влияния. Эта реклама обращается к сильным человеческим потребностям, таким как чувство принадлежности и статус, поэтому и влияет на зрителя. Реклама создает иллюзию, что приобретение напитка позволит человеку выразить свою индивидуальность, быть частью определенной социальной группы или почувствовать свободу и независимость. Люди стремятся, чтобы другие воспринимали их в соответствии с тем, как они видят себя, и реклама предлагает им возможность достичь этой самоидентификации через приобретение продукта.
Кадр из рекламного ролика «Попугаи» с сайта Red Bull
Реклама «Пес», основанная инстинкте доминирования, вызывает у зрителей эмоции, связанные с желанием быть успешными и уважаемыми в обществе. У зрителя после просмотра рекламы тоже возникает желание поуправлять, как это делает пес из рекламы. Подчеркивание лидерства и популярности, возникающим благодаря приобретаемому товару, создает у зрителей стремление к его приобретению, чтобы соответствовать социальным ожиданиям и укрепить свою социальную позицию.
Кадры из рекламного ролика «Пес» с сайта Red Bull
Инстинкт справедливости, показанный в рекламе «Шахматы», заключается в стремлении установить равные условия, отвечает за правильное распределение ресурсов, вознаграждений и возможностей. Ситуация, показанная в рекламе, сначала вызывает у зрителя ощущение несправедливости и неравенства в игре между человеком и роботом, человек испытывает любопытство по поводу того, чем может закончиться турнир, а затем происходит развязка — напиток помогает исправить ситуацию — восстановить справедливость в состязании робота и человека. Кроме того, зрители часто испытывают гнев, негодование, сочувствие при виде неравенства и несправедливости. В таких случаях люди склонны реагировать очень эмоционально, что увеличивает их заинтересованность в рекламируемом продукте. Также, реклама, основанная на инстинкте справедливости, создает у зрителей ощущение, что приобретение рекламируемого товара поможет им восстановить равенство. Потребители склонны купить товар, если они понимают, что их покупка направлена на «благое дело», что этим они могут сделать что-то хорошее для общества.
Кадры из рекламного ролика «Шахматы» с сайта Red Bull
Один из примеров использования инстинкта дружелюбных отношений, который заключается в стремлении быть расположенным к окружающим, проявлять заботу и помощь, а также получать взаимную поддержку, является ролик «Санта». В видео Санта-Клаус освобождает своих оленей от работы и отправляет на каникулы, выражая этим свою признательность. Реклама, основанная на транслировании инстинкта дружелюбных отношений, увеличивает заинтересованность зрителей, так как устанавливает эмоциональную связь с ними, она отражает желания и потребности потребителя, дружелюбные отношения вызывают у зрителей такие положительные эмоции как радость, счастье, комфорт, что способствует доверию к бренду и повышает шансы на приобретение рекламируемого товара.
Кадр из рекламного ролика «Санта» с сайта Red Bull
Идеальные:
Реклама «Эволюция» пробуждает идеальный инстинкт, заключающийся в объяснении. Он позволяет понять, какие действия приводят к определенным результатам и последствиям, может помочь спрогнозировать будущие события и принять рациональные решения на основе имеющейся информации. Представленная в данном ролике эволюция вызывает заинтересованность и эмоциональную реакцию у зрителей. Это связано с тем, что эволюция является одной из наиболее фундаментальных и интересных концепций в понимании мира с научной точки зрения. Связь товара с принципами эволюции создает у зрителей ощущение связи с природными процессами, впечатление «биологической» необходимости использования продукции бренда.
Кадры из рекламного ролика «Эволюция» с сайта Red Bull
Повторение
Наши убеждения — это несколько раз повторившаяся и закрепившаяся в нашем сознании информация. Чем чаще повторение — тем крепче связь. Слоган компании настолько распространился, что зритель невольно начинает подпевать ему при виде рекламы. Эта фраза так сильно укоренилась в потребителе на подсознательном уровне, что воспроизводится в его голове при мысли о напитке или при виде товара, что сразу запускает ассоциативный ряд, напоминающий о преимуществах энергетического напитка бренда Red Bull и заставляющий купить банку именно этого бренда, а не конкурентов.
Кадр из рекламного ролика «Морская тусовка» с сайта Red Bull
Когнитивный диссонанс
В видеоролике «Супергерой» привычный слоган «Red Bull окрыляет» был заменен на «Нет Red Bull. Нет крыльев». Это решение могло создать когнитивный диссонанс у зрителей, которые уже долгое время слышали привычный слоган, а в данном ролике он внезапно поменялся. Этот прием создал вокруг потребителя некомфортную ситуацию, он ввел его в ступор, что послужило причиной для создания новых ассоциаций в мозге потребителя. Это связано с тем, что разум пытается осознать произошедшее, найти ответ на сложившуюся ситуацию. Когнитивный диссонанс, вызванный изменением привычного слогана, подталкивает потребителя к поиску информации, объясняющей это изменение, помогает создать новые ассоциации и укрепить положительные эмоции, связанные с продуктом.
Кадр из рекламного ролика «Супергерой» с сайта Red Bull
Кадр из рекламного ролика «Супергерой» с сайта Red Bull
Антропоморфизм
Во многих рекламных роликах в качестве главных героев выступают животные, которые обладают человеческими чертами и привычками. Использование антропоморфизма в рекламе Red Bull связано с тем, что люди склонны проецировать на них свои собственные эмоции, мотивации и цели. Это делает животных более привлекательными для нас и вызывает позитивные эмоции, такие как симпатия и эмпатия. Утрирование каких-либо привычек, выглядящих нелепо на животных, позволяет сделать их заметными или смешными для человека, а значит привлечь к продукту. Также реклама с главным героем-животным отличается от рекламных роликов других компаний, где обычно действующими лицами выступают люди. Этот прием позволяет Red Bull выделиться среди конкурентов.
Кадры из рекламных роликов 1) «Лиса и заяц», 2) «Зебра», 3) «Кит» с сайта Red Bull
Архетипы
Компания Red Bull использует знания об архетипах своих потребителей, чтобы создать рекламные кампании, которые точно привлекут их внимание. Red Bull создает свою рекламу преимущественно для целевой аудитории с архетипом «славный малый». Отличительной особенностью этого архетипа является то, что они — обычные люди не серьезные и не пафосные, такие же, как и все, часто хорошие командные игроки, понимают юмор, не обижаются из-за высмеиваний. Для того, чтобы удовлетворить основное желание своей целевой аудитории, а именно — связи с окружающим, Red Bull создает рекламные материалы, которые подчеркивают социальные аспекты употребления продукта. Также это соотносится и с преодолением главного опасения «Славного малого» — оторваться от коллектива. Red Bull обращает внимание в своей рекламе на значимость совместного употребления продукта, сближения людей. Например, показывая группы друзей, которые употребляют Red Bull вместе и создают неповторимые моменты, как в роликах «Морская тусовка», «Олени».
Кадр из рекламного ролика «Морская тусовка» с сайта Red Bull
Кадр из рекламного ролика «Олени» с сайта Red Bull
Цель: принадлежать и соответствовать, которая стоит перед потребителем архетипа «славный малый» подталкивает Red Bull создавать образы, которые подчеркивают, что употребление их продукта делает потребителя «крутым», «трендовым», принадлежащим какому-либо сообществу. Это отлично прослеживается в рекламных компаниях, связанных со спортивными мероприятиями. Red Bull активно занимается развитием чувства групповой идентичности у своих потребителей.
1. Нидерландские болельщики на Red Bull Ring © GEPA pictures / Red Bull Content Pool, 2021, 2. Александр Кабановский, 2022, 3. Red Bull, болельщики, Гран-при Бразилии 2011
Red Bull, стремясь ассоциировать себя с адреналином, энергией и смелостью, использует сотрудничество со спортивными командами и участниками. У спортивных мероприятий есть большое количество фанатов, которые являются отдельной группой и связаны между собой любовью к экстремальным спортивным соревнованиям. Часто они передают свою страсть болельщика из поколения в поколение. Бренд помогает поддерживать их ценности, активно работает над созданием культуры и сообщества вокруг экстремальных видов спорта, тем самым сокращая расходы на привлечение клиентов.
Психотипы
Также в некоторых рекламных роликах можно проследить обращение к такому психотипу потребителей, как «Подражатели». Это люди, которые постоянно а кем-то следуют, хотят казаться, а не быть, осознанно копируют чужое поведение. Подражатели часто стремятся следовать примеру известных личностей и повторять их действия.
Например, реклама, в которой были задействованы в виде персонажей такие известные личности как Наполеон, Ньютон, Леонардо, вдохновляет и стимулирует на покупку товара, так как является объяснением их успеха, заставляет людей верить в это и следовать за примером.
Кадры из рекламных роликов 1) «Ньютон», 2) «Наполеон», 3) «Леонардо» с сайта Red Bull
Red Bull дает людям возможность быть успешным и достигать своих целей наравне с великими личностями или компаниями, преодолеть свои ограничения и достигать величия. Например, рекламная компания показывает, как человек, благодаря энергии от употребления Red Bull, преодолевает свои личные ограничения и достигает нечто удивительного или великого в контексте экстремальных видов спорта или других деловых и личных достижений.
Победа спортсмена или команды в форме с айдентикой Red Bull привлекает к бренду еще больше внимания. Через свою рекламу, они подчеркивают уникальность и смелость участников, представляют их как героев, благодаря этому вокруг продукта создаются легенды о том, что именно Red Bull приводит спортсменов к победе. Так у потребителя появляется ассоциация между Red Bull и победой. Этот позитивный паттерн закрепляется у людей и вызывает желание пить напиток в важные, волнительные моменты жизни. А так как эти эмоции еще и подкрепляются эндорфинами, вырабатывающимися после принятия напитка, ассоциация закрепляется в мозге потребителя. Пользователь хочет повторить это ощущение и покупает еще, закрепляя традицию потребления продукта. Теперь любое важное мероприятие, спортивные соревнования или мысль о них ассоциируются с Red Bull.
DeFodi Images / Contributor / Gettyimages.ru, 2021
Все эти факторы вместе помогают компании Red Bull создать рекламные кампании, которые отвечают на потребности, желания и опасения своих потребителей, что в результате увеличивает заинтересованность в их продукте и привлекает больше покупателей.
Неудачи рекламной кампании
Неоправданные ожидания заставляют людей чувствовать себя обманутыми. Мозг человека строит прогноз, что одни действия влекут за собой другие. Когда не происходит предполагаемый исход, человек может встать в ступор. После просмотра рекламы Red Bull со слоганом «Red Bull окрыляет», вероятно, зрители ожидали, что у них действительно вырастут крылья, но после глотка чудесного напитка этого не происходило. Потребители испытали отрицательные эмоции из-за несоответствия качеств товара в действительности и его рекламы и подали жалобу на компанию за то, что она искажает реальные свойства товара и вводит людей в заблуждение. Red Bull выплатил около $13 млн за свой смелый слоган: «Red Bull окрыляет». Нам остается догадываться, была это ошибка рекламистов, зависть конкурентов или у зрителей сыграл инстинкт клептомании.
По моему мнению, наличие сноски с расшифровкой термина «окрыляет», например: создает ощущение легкости и вдохновения, хватило бы, чтобы разрешить этот спор и доказать свою невиновность в суде.
Также Red Bull пришлось снять с телевидения ролик с ходящим по воде Иисусом, который они выпустили накануне Пасхи. Желание привлечь новую аудиторию к своему бренду повлекло за собой сокращение уже имеющейся: церковь призвала верующих не употреблять напиток Red Bull в знак протеста за искажение библейского сюжета. Компания не учла, что некоторые группы их потребителей посчитают эту рекламу оскорбляющей чувства верующих.
Возможно, это был специальных ход, чтобы привлечь внимание к бренду скандальным путем, так как отрицательные эмоции намного сильнее, а значит заставляют пользователей действовать и реагировать намного активнее.
Все же, я считаю, что компании стоило делать акцент на том, что сближает людей, в чем они одинаковые, на общечеловеческих ценностях, а не обращать внимание на то, что делает людей разными.
Кадры рекламного ролика «Иисус»
Вывод
Из моего исследования можно сделать вывод: реклама Red Bull эффективна, она существует с 1991 года и появляется по сей день. Множество мемов, копирований, данной рекламы говорит об ее успешности среди остальных брендов, дополнительно, это реклама еще и полезна для зрителей, она дарит положительные эмоции и вдохновляет на новые свершения, объединяет вокруг себя людей, сближает общими интересами, ставит новые амбициозные цели, поддерживает спортсменов, продвигает здоровый образ жизни, а значит способствует выживанию, удовольствию и повышению уровня жизни, а значит — справляется со своей задачей.
1. Mghost, МЕМ № 1410752, 2023, 2. jhydb2, Red Bull, 2020, 3) BOBs72, Red Bull, 2020
Red Bull [Электронный ресурс] // URL: https://www.redbull.com/ru-ru/ (дата обращения: 22.11.2023)
vc.ru [Электронный ресурс] // Red Bull: бизнес-модель и SWOT-анализ URL: https://vc.ru/s/1731897-analiz-biznes-modeley/708875-red-bull-biznes-model-i-swot-analiz (дата обращения: 19.11.2023)
vc.ru [Электронный ресурс] // Крылья успеха: как Red Bull поднял свои продажи в небеса URL: https://vc.ru/marketing/788838-krylya-uspeha-kak-red-bull-podnyal-svoi-prodazhi-v-nebesa (дата обращения: 19.11.2023)
rb.ru [Электронный ресурс] // Как Red Bull рекламирует свой бренд через чемпионаты «Формулы-1» URL: https://rb.ru/story/red-bull-marketing/ (дата обращения: 19.11.2023)
livejournal [Электронный ресурс] // 10 рекламных кампаний, возмутивших верующих URL: https://cinematographua.livejournal.com/252264.html (дата обращения: 19.11.2023)
endy. [Электронный ресурс] // Заставляем плакать, смеяться и покупать с помощью иллюстраций URL: https://endylab.ru/blog/illustration-in-branding (дата обращения: 19.11.2023)
https://www.redbull.com/ru-ru/energydrink (дата обращения 16.11.2023)
https://www.redbull.com/ru-ru/cartoons/videos (дата обращения 16.11.2023)
https://www.redbull.com/kz-ru/cartoons/anglerfish (дата обращения 16.11.2023)
https://artdefa.com/product/pagoda-tumanova/ (дата обращения 20.11.2023)
https://www.publicdomainpictures.net/ru/view-image.php?image=247828&picture= (дата обращения 21.11.2023)
https://pixabay.com/ru/photos/%D1%85%D1%80%D0%B0%D0%BC-%D1%87%D0%B5%D1%80%D0%BD%D0%BE-%D0%B1%D0%B5%D0%BB%D0%BE%D0%B5-%D0%B8%D0%B7%D0%BE%D0%B1%D1%80%D0%B0%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5-2438286/ (дата обращения 15.11.2023)
https://www.redbull.com/kz-ru/cartoons/anglerfish (дата обращения 16.11.2023)
https://joyreactor.cc/tag/red+bull (дата обращения 20.11.2023)
https://pikabu.ru/story/redbull_okryilyaet_3783870 (дата обращения 20.11.2023)
https://pikabu.ru/story/red_bull_7783295 (дата обращения 20.11.2023)
https://news.sportbox.ru/Vidy_sporta/Avtosport/Formula_1/spbnews_NI1459832_Ferstappen_priznan_gonshhikom_goda_po_versii_bolelshhikov (дата обращения 20.11.2023)
https://www.redbull.com/ru-ru/story-of-red-bull-ring (дата обращения 20.11.2023)
https://ru.motorsport.com/f1/news/smi-razuznali-detali-byudzhetnykh-narushenij-red-bull/10387497/ (дата обращения 20.11.2023)
https://www.f1db.ru/q5579 (дата обращения 20.11.2023)
https://www.anekdot.ru/id/1410752/ (дата обращения 20.11.2023)
