Медиа агенство «DERK_DARIA»
Предпринимательская креативная идея
Создание медиа агентства «DERK_DARIA» для предоставления комплексных услуг по продвижению компаниям малого и среднего бизнеса.
КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧА увеличение узнаваемости брендов и генерация лидов посредством эффективного использования современных медиа-инструментов
ОЦЕНКА
Данная идея соответствует актуальным потребностям рынка в профессиональной поддержке в сфере продвижения и маркетинга.
Комплексный подход, включающий развитие социальных сетей, создание контента, организацию мероприятий и производство медиапродукции, позволяет предложить клиентам интегрированное решение, направленное на достижение измеримых результатов.
Проработка требует детального анализа целевой аудитории, формирования конкурентоспособного ценового предложения и разработки эффективной стратегии продвижения самого агентства.
МЕРЧ
Описание проекта
УСЛУГИ
• Digital-маркетинг разработка и реализация стратегий продвижения в цифровой среде, включая SMM, SEO, контекстную рекламу, email-маркетинг, контент-маркетинг и управление репутацией
• SMM создание и ведение аккаунтов в социальных сетях, разработка контент-плана, таргетированная реклама, анализ эффективности, управление сообществами.
• Контент-продакшн создание текстового (статьи, посты, пресс-релизы), визуального (фотографии, графика, инфографика) и видеоконтента (рекламные ролики, корпоративные фильмы, обзоры, видеоинструкции)
• Организация мероприятий планирование, организация и проведение конференций, выставок, семинаров, презентаций, корпоративных мероприятий «под ключ»
• PR и брендинг разработка стратегии позиционирования бренда, создание фирменного стиля, взаимодействие со СМИ
• Издательская деятельность создание и публикация журналов, статей, блогов по заказу клиентов
Потенциал реализации
Рынок медиа услуг демонстрирует устойчивый рост, обусловленный необходимостью для бизнеса эффективно коммуницировать со своей аудиторией
Бизнес имеет потенциал для успешной реализации при условии:
• Формирования команды профессионалов с подтвержденным опытом работы в сфере маркетинга и PR
• Разработки конкурентоспособного ценового предложения с учетом потребностей различных сегментов клиентов
• Эффективного продвижения агентства и демонстрации экспертности через онлайн- и офлайн-каналы
• Налаживания долгосрочных отношений с клиентами, основанных на доверии и взаимовыгодном сотрудничестве
• Регулярного мониторинга трендов и адаптации предлагаемых услуг к изменяющимся потребностям рынка
Конкурентная среда
Рынок медиа услуг характеризуется высокой конкуренцией
Ключевые факторы успеха в данной среде
• Уникальное торговое предложение (УТП) четкое определение и продвижение уникальных преимуществ агентства, например, специализация на определенной отрасли, инновационные подходы к продвижению, гарантированные результаты
• Качество услуг предоставление высококачественных услуг, соответствующих потребностям и ожиданиям клиентов
• Репутация формирование положительной репутации путем реализации успешных кейсов и получения положительных отзывов от клиентов
• Маркетинг эффективное продвижение агентства через различные каналы, включая собственный сайт, социальные сети, контекстную рекламу и участие в отраслевых мероприятиях
• Цена установление конкурентоспособных цен, соответствующих качеству предоставляемых услуг и бюджету клиентов
SMART-цели и задачи на первые 6 месяцев
Общая цель: закрепиться на рынке и привлечь первых клиентов из сегмента малого и среднего бизнеса
S-specific
привлечь первых клиентов из сегмента малого и среднего бизнеса
M-measurable
число клиентов: 5
A-achievable
учитывая ресурсы и текущие возможности агентства (оценка реалистичности)
R-relevant
соответствует общей цели — закреплению на рынке
T-time
в течение 6 месяцев
Задачи проекта
Разработать и запустить сайт агентства с портфолио успешных кейсов (из предыдущего опыта)
Срок: 1 месяц Ответственный: Маркетолог
Создать и вести аккаунты агентства в 2-3 социальных сетях (например, Instagram, ВК, Телеграм) с контентом, демонстрирующим эксперность и креатив
Срок: Постоянно Ответственный: SMM-менеджер
Провести 2 бесплатных вебинара или мастер-класса для представителей малого и среднего бизнеса по темам, связанным с продвижением в социальных сетях
Срок: 2-й и 4-й месяц Ответственный: Маркетолог, SMM-менеджер
Установить партнерские отношения с 3-5 смежными бизнесами (например, веб-разработчики, дизайнеры)
Срок: 3 месяца Ответственный: Директор по развитию
Активно участвовать в 2-3 отраслевых мероприятиях (конференции, выставки) для налаживания контактов
Срок: В зависимости от расписания мероприятий Ответственный: Директор по развитию, Маркетолог
Целевая аудитория
КОЛИЧЕСТВЕННАЯ ОЦЕНКА
В России, по данным Федеральной налоговой службы, насчитывается более 6 миллионов малых и средних предприятий (МСП). Это большой рынок с огромным потенциалом. Однако, ориентироваться на всю эту массу — неэффективно.
Главная задача — выделить наиболее перспективные сегменты, нуждающиеся в наших услугах
Малый бизнес Самый многочисленный сегмент, часто испытывающий острую нехватку ресурсов (финансовых, кадровых) для самостоятельного продвижения. Ориентировочно, это 95% от общего числа МСП, что составляет около 5,7 млн компаний
Средний бизнес Более устойчивый и располагающий к инвестициям в маркетинг, но также нуждающийся в профессиональной помощи для масштабирования и выхода на новые рынки. Это около 5% от общего числа МСП, или приблизительно 300 тыс. компаний
КАЧЕСТВЕННЫЕ ОСОБЕННОСТИ СОСТАВА И ПОВЕДЕНИЯ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
ЦА — это не безликая масса, а вполне конкретные люди, принимающие решения в компаниях
ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ:
Принимающие Решения (ЛПР) В малом бизнесе это, как правило, владелец или генеральный директор, лично заинтересованный в развитии компании и готовый к экспериментам с новыми каналами продвижения. В среднем бизнесе — руководители отделов маркетинга, PR или продаж, обладающие определенным бюджетом и заинтересованные в достижении конкретных KPI (ключевых показателей эффективности)
Возраст и опыт Возраст ЛПР может варьироваться, но чаще всего это люди в возрасте от 30 до 55 лет, обладающие определенным опытом работы в своей сфере и понимающие важность маркетинга для развития бизнеса
Цифровая Грамотность В большинстве своем, ЛПР активно используют интернет и социальные сети, но уровень их цифровой грамотности может быть различным. Наша задача — говорить с ними на понятном языке, избегая излишнего технического жаргона и демонстрируя конкретные выгоды от использования наших услуг
Боли и Потребности - Нехватка времени и ресурсов - Отсутствие экспертизы - Желание получить конкретные результаты - Недоверие к маркетингу
Организационные решения в проекте
I. Руководство и стратегия
Генеральный директор (CEO) / Основатель
Функционал Общее руководство компанией, определение стратегии развития, привлечение клиентов, финансовое планирование, построение команды.
Экспертиза Опыт управления бизнесом в сфере медиа/маркетинга, стратегическое мышление, лидерские качества, навыки продаж и ведения переговоров, финансовая грамотность
Директор по развитию / Коммерческий директор
Функционал Поиск новых клиентов и рынков, разработка и реализация стратегии продаж, управление отделом продаж
Экспертиза Опыт в продажах медиа-услуг, знание рынка, навыки ведения переговоров, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
Стратег / Медиапланер
Функционал Анализ целевой аудитории и рынка, разработка медиа-стратегий, планирование рекламных кампаний, выбор оптимальных каналов продвижения
Экспертиза Аналитические навыки, знание медиа-ландшафта, понимание принципов маркетинга и рекламы, умение работать с данными
II. Креатив и контент
Креативный директор
Функционал разработка креативных концепций для рекламных кампаний, контроль за качеством креативного продукта
Экспертиза креативное мышление, знание трендов в рекламе и дизайне, опыт управления креативной командой, навыки презентации идей
Копирайтер/Контент-менеджер
Функционал Создание текстового контента для социальных сетей, сайтов, рекламных материалов, написание сценариев для видеороликов, статей для журналов.
Экспертиза Грамотный русский язык, умение писать тексты в разных стилях, знание принципов SEO-оптимизации, понимание особенностей разных медиа-платформ.
Дизайнер/Графический дизайнер
Функционал Создание визуальных материалов (баннеры, логотипы, инфографика и т. д.), разработка фирменного стиля, оформление социальных сетей, верстка журналов.
Экспертиза Знание графических редакторов (Adobe Photoshop, Illustrator, InDesign и т. д.), чувство стиля, понимание принципов композиции и типографики.
Видеограф/Оператор
Функционал Съемка рекламных роликов, фильмов, репортажей, создание видеоконтента для социальных сетей
Экспертиза Владение съемочной техникой, навыки монтажа видео, знание принципов композиции и освещения
Монтажер
Функционал Монтаж отснятых видеоматериалов, добавление спецэффектов, цветокоррекция
Экспертиза Владение программами для монтажа (Adobe Premiere Pro, Final Cut Pro и т. д.), знание принципов монтажа, понимание музыкального ритма
Фотограф
Функционал Проведение фотосъемок для рекламы, контента социальных сетей, мероприятий
Экспертиза Владение фототехникой, навыки ретуши и обработки фотографий, знание композиции и освещения
III. Digital-маркетинг и социальные сети
SMM-специалист/Менеджер социальных сетей
Функционал Разработка и реализация стратегии продвижения в социальных сетях, создание контент-плана, ведение и модерация аккаунтов, таргетированная реклама, анализ эффективности
Экспертиза Знание социальных сетей (алгоритмы, тренды, форматы контента), умение работать с аналитикой, навыки таргетированной рекламы, креативность
Таргетолог
Функционал Настройка и ведение таргетированной рекламы в социальных сетях, анализ эффективности рекламных кампаний, оптимизация бюджета.
Экспертиза Знание рекламных платформ (Facebook Ads Manager, Instagram Ads, VK Реклама и т. д.), умение работать с аналитикой, знание принципов таргетинга.
SEO-специалист (опционально, в зависимости от услуг)
Функционал Оптимизация сайтов клиентов для поисковых систем, продвижение в поисковой выдаче, анализ ключевых слов, работа с ссылочной массой
Экспертиза Знание алгоритмов поисковых систем, умение работать с аналитикой (Google Analytics, Яндекс.Метрика), понимание принципов SEO-оптимизации
PPC-специалист (опционально, в зависимости от услуг)
Функционал Настройка и ведение контекстной рекламы (Google Ads, Яндекс.Директ), анализ эффективности рекламных кампаний, оптимизация бюджета.
Экспертиза Знание рекламных платформ (Google Ads, Яндекс.Директ), умение работать с аналитикой, знание принципов контекстной рекламы.
IV. Организация мероприятий (если планируете предоставлять эти услуги)
Event-менеджер/Организатор мероприятий
Функционал Планирование и организация конференций, мероприятий, презентаций, выставок, контроль за бюджетом, поиск подрядчиков, координация работы всех участников.
Экспертиза Организаторские способности, навыки ведения переговоров, умение работать в режиме многозадачности, знание рынка event-услуг.
V. Поддержка
Менеджер проектов/Аккаунт-менеджер
Функционал Ведение проектов, коммуникация с клиентами, координация работы команды, контроль за сроками и бюджетом
Экспертиза Организаторские способности, коммуникабельность, умение работать в режиме многозадачности, знание принципов управления проектами
Бухгалтер
Функционал Ведение бухгалтерского учета, сдача отчетности, контроль за финансами.
Экспертиза Знание бухгалтерского учета, налогового законодательства, умение работать с бухгалтерскими программами.
Юрист (опционально, можно на аутсорсе)
Функционал Правовое сопровождение деятельности компании, составление договоров, защита интересов компании.
Экспертиза Знание гражданского, коммерческого, авторского права.
Маркетинг и продвижение проекта
Сайт и социальные сети
САЙТ
Кейсы Наглядные примеры успешных проектов с измеримыми результатами — лучше тысячи слов
Блог Экспертные статьи, полезные советы, аналитика рынка — демонстрируем знания и привлекаем трафик
Портфолио Видеоролики, фотопроекты, публикации — визуальное подтверждение креативности и профессионализма
SEO-оптимизация Гарантируем, что клиенты найдут нас в поисковых системах по ключевым запросам
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Активное присутствие на ключевых платформах (Instagram, ВК, Telegram) — общение с аудиторией, демонстрация экспертизы, формирование лояльности.
Уникальный контент Качественные фотографии, видео, инфографика, короткие ролики, полезные советы — держим аудиторию в тонусе.
Интерактив Опросы, конкурсы, прямые эфиры, Q& A сессии — вовлекаем аудиторию в диалог.
Таргетированная реклама Достигаем целевой аудитории с помощью точно настроеннных рекламных кампаний.
Партнерство
Стратегические альянсы
Сотрудничество с веб-разработчиками, дизайнерами, типографиями, event-агентствами — предлагаем клиентам комплексные решения и расширяем клиентскую базу.
Кросс-маркетинг
Участие в совместных проектах с другими компаниями, ориентированными на нашу целевую аудиторию — расширяем охват и привлекаем новых клиентов.
PR
Взаимодействие со СМИ
Публикация пресс-релизов, организация интервью, комментарии экспертов — формируем положительный имидж компании
Участие в социальных проектах
Демонстрируем социальную ответственность и укрепляем репутацию бренда
Состав партнеров и стейкхолдеров проекта
Ключевые партнеры
- Веб-разработчики и дизайнеры - Типографии и издательства - Event-агентства - Фотографы и видеооператоры
Ключевые стейкхолдеры
- Клиенты - Сотрудники - Инвесторы - Сообщество
Источники и способы привлечения ресурсов
Финансовые ресурсы
• Собственные средства • Заемные средства • Гранты и субсидии
Материальные ресурсы
• Офисное помещение • Компьютерная техника • Программное обеспечение • Съемочное оборудование
Трудовые ресурсы
• Квалифицированные специалисты
Ожидаемые результаты проекта
• Привлечение клиентов
Цель: Заключение договоров с 5-10 клиентами из сегмента малого и среднего бизнеса.
Результат: Рост клиентской базы, подтверждение востребованности услуг «Derk Media», формирование первого портфолио успешных кейсов. Это — фундамент для дальнейшего роста и расширения
• Увеличение узнаваемости
Цель: Создание узнаваемого бренда, ассоциирующегося с профессионализмом, креативностью и результативностью.
Результат: Повышение трафика на сайт, рост количества подписчиков в социальных сетях, упоминания в СМИ, участие в отраслевых мероприятиях. Мы стремимся, чтобы «Derk Media» знали, чтобы о нас говорили!
• Развитие команды
Цель: Формирование сплоченной команды профессионалов, готовых решать сложные задачи и достигать высоких результатов.
Результат: Привлечение талантливых специалистов, повышение квалификации сотрудников, создание комфортных условий работы. Команда — это наша главная ценность!
• Финансовые показатели
Цель: Выход на самоокупаемость, получение первой прибыли.
Результат: Обеспечение финансовой стабильности, возможность реинвестирования в развитие бизнеса
Потенциал развития проекта
РАСШИРЕНИЕ СПЕКТРА УСЛУГ
• Специализация
Углубление экспертизы в отдельных нишах (например, digital-маркетинг для e-commerce, SMM для ресторанного бизнеса, PR для IT-компаний). Это позволит нам предлагать более специализированные и эффективные решения
• Интеграция с новыми технологиями
Освоение новых инструментов и платформ (например, искусственный интеллект, виртуальная реальность, блокчейн) для создания инновационных маркетинговых кампаний
• Развитие контент-маркетинга
Создание авторского контента (видеокурсы, книги, подкасты), который привлекает целевую аудиторию и формирует лояльность к бренду
• Обучение и консалтинг
Предоставление услуг по обучению сотрудников компаний-клиентов навыкам digital-маркетинга и SMM
